不動産仲介の売買で両手取引とは？仕組みや注意点も解説

両手取引とは何か

「両手取引」とは、不動産売買において、一つの不動産会社が売り主と買い主の双方と仲介契約を結び、その両方から仲介手数料を得る取引形態を指します。不動産会社は、売り主と買い主の双方に対して報酬を受け取れるため、片手取引と比べて報酬が倍になるという特徴があります。たとえば、取引価格が3,000万円の場合、売り主から105.6万円（税込）の仲介手数料を得たうえで、買い主からも同額を得ることにより、合計211.2万円の収益が得られるという仕組みです。

片手取引では、売り主と買い主がそれぞれ別々の不動産会社を通す形で、売り主側と買い主側が独立して契約を結びます。そのため、それぞれの側からのみ仲介手数料を得る構造になります。これに対して、両手取引では同じ会社が両者を担当することで、報酬が増える一方、構造的に利益が相反しやすい性質を持っています。

両手取引の主なメリット

両手取引とは、１つの不動産会社が売主と買主の双方を仲介し、それぞれから仲介手数料を受け取る仕組みです。まず、そのメリットをご紹介いたします。

例えば、売主の希望を間に入る他社を介さずに買主へ直接反映できるため、「境界確認に柔軟に対応する代わりに値下げにも応じる」などの交渉がスムーズに進むケースがございます。実際、両手取引では社内一括で意思決定が進むため、結果として成約までの期間が短くなる傾向があります。これは情報共有と調整の迅速さによるものでございます。

注意すべきデメリット・リスク

不動産の売買において、同じ不動産会社が売主と買主の双方を仲介する「両手取引」には便利な面もありますが、同時に重要なリスクも存在します。

まず、「利益相反」のリスクでは、売主は物件を高く売りたい、買主は安く買いたいという相反する意向を、一つの会社が同時に調整するために、公平な判断が行われにくくなります。この点については、不動産会社には双方に対して公平な情報提供と説明責任が課せられていますが、意識して確認することが大切です。

次に、「囲い込み」のリスクについてです。囲い込みとは、レインズへの登録や他社からの紹介を抑え、自社だけで取引をまとめようとする行為です。その結果、売却機会を制限されるばかりか、売却期間が延び価格が下がるなど売主にとって不利益となるケースもあります。

最後に、媒介契約の種類ごとの違いを理解しておくことも重要です。専任媒介や専属専任媒介の場合、レインズへの登録義務や報告の頻度が法令で定められていますが、これらを怠る業者もあります。売主様自身が媒介契約の内容をよく確認し、不明な点があれば質問したうえで判断することで、リスク回避につながります。

不動産仲介業界志望者に伝えたい視点

不動産売買において「両手取引」は業界における一般的な収益構造のひとつです。売主と買主の双方から仲介手数料を得られるため、業界全体ではこの方式により多くの収益を確保している企業が少なくありません。たとえば、取引価格が3,000万円の場合、売主・買主双方から最大約106万円ずつ、合計で約212万円が仲介手数料として得られる例もあります。これは両手取引が業界標準として根付いている背景の一端です。

ただし、信頼される仲介者として必要なのは、公平性と透明性を保つ姿勢です。売主と買主のどちらの利益を優先すべきか曖昧にならないよう、公正な説明と手続きを心がけることが重要です。利益相反や囲い込みといったリスクを回避するためには、たとえば登録証明書を活用する、進捗内容を明示する、情報開示を適切に行うなどの対策が求められます。

両手取引について深く理解することは、適切な営業判断や顧客対応につながります。売主と買主、それぞれの立場に立って最善の提案ができるよう、仕組みやリスクを理解したうえでの判断が、信頼される仲介者としての土台になります。

まとめ

本記事では、不動産仲介業界でよく耳にする「両手取引」について、その仕組みや特徴、メリット・デメリット、そして業界を目指す方への視点まで詳しくご説明しました。両手取引は、売主と買主の双方を同じ会社が仲介することで手続きが効率化される一方、利益相反リスクや囲い込みといった課題も存在します。両手取引の正しい知識を身につけることで、信頼される仲介者としての公正な判断や顧客対応が可能となります。業界を志す方は、常に公平性と透明性を意識し、誠実な対応を心がけましょう。